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在趋势上做事,在坚持中保真

2019.07.04 15:04:42  来源:虎啸网  

世间最简单的事是坚持,最难的事情也是坚持。


单晓鹏,现任佑象科技董事长兼CEO,他每天清晨打开手机要发的第一条朋友圈便是“诚心祈愿:人心净化,社会祥和,天下无灾难,做人勤善和信,早安!”这样的坚持是一种对愿望的向往,更是跟自己以及身边人的一种提醒。


?#25964;?#37319;访聚焦的人物为单晓鹏,他曾任TCLO2O公司总经理、酷友科技CEO、十分到家董事,神奇工场ZUK合伙人物联网业务总经理(联想旗下互联网转型公司)、小米海外拓展总监、联想西北区业务,海外渠道业务和售后服务等多个管理岗位,有着13年的传统与互联网企业工作经验,?#26434;?#20256;统企业互联网转型或互联网企业与传统融合有独到见解。一路走来,不仅收获了很多职场上的大小墨水,更多的是找到自己正确的人生位置以及人生态度。


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佑象科技董事长兼CEO 单晓鹏


一个“在趋势上做事”的创业者


回想自己的工作标签,单晓鹏这样总结:擅长国内和海外的销售体系,做过传统也做过互联网。他一共服务过联想、小米、TCL三家公司,从员工到主管总监再到总经理,从传统企业?#20132;?#32852;网企业,再回头帮传统企业做转型。一路走来,看?#21697;?#24120;踏?#30331;?#39034;利,但是其中波折也只是未与他人道。


目前,他称自己是一名创业者。所谓创业的原动力有二:一是可以按照自己的想法做事,二是希望能在自己的人生中留下更大的痕迹,享受更好的生活。刚决定创业的那段时间,单晓鹏的亲人有一些健康上的变故,深深地影响了他,所以他选择了一个非常关注健康的行业。?#27426;?#36825;个决定也不仅仅是因为?#34892;裕?#36824;有理性的分析——他常常思?#36857;?#22312;市场的每个周期,人都需要跟着趋势走,如果一个人不在趋势上做事是非常费劲的。很明显,现代人越来越希望对自己的健康数字有?#27426;?#30340;掌握,?#38498;?#20154;们?#26434;?#20581;康的管理意识也会更强,他选择向用户提供生病之前的各种健康的咨询服务,包括开发各种技术产品和销售。


创业在很多?#25628;?#37324;,都是一个比较艰辛且难以实现的举动,但?#26434;?#26412;身有实力?#20013;?#24577;好的人来说,很多问题貌似不成问题。单晓鹏很坦然地表示,“?#20063;?#35748;为创业有什么难,因为我是把它当成乐趣来看,有问题就解决问题,做任何事?#21152;?#38590;处,我把创业看作是一个修?#23567;?#22312;我眼里如果非要?#30340;眩?#21487;能就是环境不好的时候要学会去调整自己的心态,告诉自己不要着?#20445;?#36824;有最重要的乐观态度。”

 

做自己所爱,真诚的“营”和“销”     

 

问及近些年对单晓鹏影响最大的事,一件是亲人中健康的问题频出,这让他下定决心要做好转型的这个行业。另外一件就是在人生重要的阶段遇到了一个对的人——吴士宏,以前是IBM和微软中国区的总经理,现在退居二线去培养人才,他给单晓鹏带来了生活和人生中很多新的思路、感悟。吴士宏对单晓鹏最大的引导就是将他从一个完全?#20998;?#25152;谓事业的人变成了一个知道要?#20998;?#20154;生意义的人。他说自己现在的状态就是快乐的生存,做自己所爱,就是重要且有意义的事情。

这么多年的销售经验,让单晓鹏谈到“营销”两个字时格外有自己的理解。他认为“营”其实是经营,经营背后再拨一层它的本质,就是沟通和真诚。如果结合到一起就是真诚地与人沟通;“销”是推销,那就要想好你想给留下别人一个什?#20174;?#35937;,需要考虑两点:首先要考虑你给别人推销一个什么样的故事,即品牌故事,就是怎么传播你的精神和价值观。然后要考虑的才是?#30340;?#32473;受众的产品?#27426;?#35201;是真材实料的。一个是精神上的,一个是实物上的,提供最吸引人的理念和最好的产品服务来进?#22411;?#24191;。


三角形是最稳定的形状,在一个健康的营销链上,品牌主、代理商还有受众可以理解为较稳定的三角关系,并且能够合作共赢。每个?#35828;?#37117;能?#19994;奖?#27492;的诉求,单晓鹏以他现在所在行业举了个例子?#21512;?#36153;者需要的是建康,他买你的产品希望能够获得他的这个最大建康诉求和一些辅助性诉求;代理商需要的利润,但获得利润的同时他应该获得同等的尊重,因为他传播的是对身体建康有帮助的正能量事情?#27426;杂?#21378;商,除了利润之外更希望获得还有社会责任感和认可。这是一个闭环,他希望大家在这个共赢的过程中都找到自己的角色,能够真诚的去“营”和“销”。

 

一窥to B市场的壁垒和关键


除了营销,单晓鹏还分享了一些?#26434;趖o B市场的独特见解。


从消费互联网到产业互联网,to B市场非常被大家看好。但是目前中国都没有诞生一个像甲骨文或SAP这样的to B巨头,单晓鹏认为原因有三:第一,大家在攻克to B时常常遇到同样的困难,就是一个企业的决策者是否愿意真正地去做改革?决策者决定了改革的可能性,一些to B的新互联网技术,经常会打破很多既有传统利益;第二,他认为很大问题在于国?#19968;?#26410;?#24613;?#22909;产业联网到来?#38498;?#21457;生的社会变化,比如今天如果用产业互联网改造整个的生产制造,突然间会有几万人失业,那些工人所具备的传统技能使其在其他领域也维持不了生活,这个改造过程中造成的社会矛盾,是国家目前阶段解决不了的。这也可以理解为是社会的人口结构或者发展阶段的矛盾造成的;第三,单晓鹏还认为在很大程度是由于现阶段很多真正做产业互联网的人可能更擅长技术,?#26434;?#20225;业里真正的核心流程痛点是不清晰的。所以他认为最有可能做成产业互联网的应该是从企业里日积月累待过的人,再去用技术推动整个产业互联网的进程,可行性会高很多。


在单晓鹏眼里,他认为的to B分成两种情况,第一种是完全to B的,第二种是to B再to C的。他们的产品在运营策略上是有不少差异的,完全to B的核心要找到to B里的关键人以及关键人主要的诉求,一个企业最终拍板决策的那个?#21496;?#23450;了你to B的生意做不做得成,也就是说把原先to C那种针对消费者的诉求变成了to B的关键人的诉求?#27426;?#20316;为第二种先to B再to C的,需要提前了解to B的人对他的消费者是否清楚,有些企业?#26434;?#33258;己的消费者掌握的不是很全面,即需要秉着对消费者负责的态度,?#23454;?#22320;给予对方一些能够接受的建议,这种情况下能够体现出除了销售以外的一些价值。消费者要什么?现在能力是什么?是否能够提供给消费者真正需求的?一个产品是否值得上线要做到,以消费者和用户为核心推动整个销售服务、物流包括全流程的改进。

 

“无论是生活还是职场,走过的弯路都还挺多的。”单晓鹏这样感叹,年轻时一腔热血,认为对的事情就要去做,但是慢慢地发现,一件对的事情也需要用对的节奏去做,否则也可能会?#23454;?#20854;反。真诚、懂得绕道、?#19994;焦?#38190;点,这也是他给很多年轻职场人的经验之道。


谈及未来五到十年的规划,单晓鹏首先希望自己是一个好儿子,然后也是一个好?#32844;幀?#22909;丈夫、好老板、好朋友,这样“贪心”的“五好角色”也许需要一辈子去争取,但是单晓鹏用一种自信的态度让?#21496;?#24471;他可以做到,并且可以在不久的将来能把这个“好?#21271;?#25104;“优秀”。


文/本刊记者 郝琪

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